مربی موفق چه کسی است؟
مربی موفق کسی است که کسب و کار خوب و در عین حال، کارکرد خوبی داشته باشد. موفقیت یک مربی باید به صورت زیر اندازه گیری شود:
مدیران باشگاه
یکی از مهمترین کلیدهای موفقیت یک باشگاه یا یک ورزشگاه آن است که یک تیم ایجاد کنید و همه ی کارمندان، برای رسیدن به یک هدف مشترک تلاش کنند. از کجا می خواهید شروع کنید؟ برای مبتدیان و کسانی که تازه وارد چنین شغلی شده اند، بهتر است وظایف آن ها به طور کامل و واضح مشخص شود و از آن ها خواسته شود که گزارش های روزانه ی خود را به طور کامل ارائه دهند.
صاحب باشگاه در کسب و کار موفق
هر گاه دو صاحب باشگاه برای اولین بار با هم رو به رو می شوند، تنها سوالی که از هم می پرسند این است که باشگاهتان چند عضو دارد؟ این سوال مختص به منطقه و مکان خاصی نیست.
نکته در اینجاست: آیا تعداد اعضای باشگاه، نشان دهنده ی میزان موفقیت آن مجموعه است یا خیر؟ بر خلاف تصور عموم جواب منفی است. در واقع تعداد اعضای باشگاه نشان دهنده ی سود خالص نمی باشد.
موفقیت باشگاه از دید صاحب باشگاه، مربیان و کسب و کار، متفاوت است. اگر موفقیت باشگاه را از بُعد مشتری بسنجیم، ۲ فاکتور را باید در نظر بگیریم:
افراد مقداری پول پرداخت می کنند و آنجا را ترک نمی کنند، درست است؟ اگر بخواهیم تعداد اعضای ثابت را به صورت درصد نشان دهیم، باید تعداد اعضای ثابت که در یک سال، عضویت باشگاه را دارند مشخص کنیم. اگر این تعداد ۲۰ درصد باشد، یعنی این تعداد عالی است، اگر کمتر از ۱۰ درصد باشد، یعنی تعداد قابل قبول و اگر کمتر از ۵ درصد باشد، یعنی تعداد اعضای ثابت باشگاه خیلی کم است.
باشگاه موفق
عدم توجه و رسیدگی به مراجعه کنندگان، یکی از عمده ترین مشکلات باشگاه هاست. بسیاری از افراد فقط برای یکبار از یک باشگاه دیدن می کنند و بارها دیده شده که در همان لحظه ثبت نام نمی کنند. یکی از دلایل اصلی این است که، خدمات کافی به مراجعه کنندگان و مشتریان باشگاه ارائه نمی شود. در زمان راه اندازی یک باشگاه، بسیاری از صاحبان باشگاه ها، هزینه و وقت فراوانی را صرف تجهیزات و دستگاه های با کیفیت، طراحی های داخلی و … می کنند. همه ی این ها مهم هستند، اما آنچه که موجب تشویق و ترغیب افراد برای شرکت در آن باشگاه می شود در درجه ی دوم قرار می گیرند و متاسفانه تحقیقات کمی در این زمینه صورت گرفته است. در این مقاله، به بعضی از این فاکتورها اشاره شده است و اگر آن ها را رعایت کنید، اعضای بیشتری را جذب باشگاه خود خواهید کرد.
بازاریابی برای باشگاه بدنسازی
تهیه ی یک پرسشنامه برای اعضایی که از آمدن به باشگاه صرف نظر می کنند – صنعت فیتنس و سلامت به طور معمول، گردش اعضای بسیار زیادی دارد. اکثر باشگاه ها در هر ماه ۵۰ الی ۱۰۰ عضو را از دست می دهند و در هر ماه ۵۰ تا ۱۰۰ عضو جدید را بدست می آورند. در این میان درصد بسیار کمی از باشگاه ها، علت از دست دادن اعضا را مورد بررسی قرار می دهند. اگر شما در این راستا یک پرسشنامه تهیه کنید، می توانید اطلاعاتی در مورد رضایت اعضای باشگاه، عملکرد کارکنان و بهره وری از امکانات را فراهم کنید. این نظرسنجی می تواند به عنوان جنبه ای از تکمیل پرونده ی فرد در نظر گرفته شود. ممکن است بعضی از افراد این فرم را پر نکنند، اما بسیاری از افراد این کار را قبول می کنند.
بازاریابی باشگاه بدنسازی
مدیریت باشگاه
بازاریابی باشگاه به خودی خود، یک صنعت مجز است. شما می توانید از یک سری تکنیک برای مدیریت باشگاه خود استفاده کنید تا افراد بیشتری را جذب کنید. رویکرد مناسب و صحیح، بسته به نوع مشتریانی است که شما قصد جذب به باشگاه خود دارید و در عین حال بسته به خدماتی که می خواهید ارائه دهید. در زیر به ۶ روش بازاریابی اشاره شده است. شایان ذکر است که ترتیب این روش ها مهم نیست و شما می توانید از هر کدام در هر زمان استفاده کنید.
چگونه می توانیم درآمد خود را حفظ کنیم، در حالی که مشتریانمان در تعطیلات هستند یا در کلاس شرکت نمی کنند؟ همیشه در طول سال، زمان هایی وجود دارد که افراد به تعطیلات و یا به خارج از شهر می روند. این مواقع ممکن است بعد از اتمام زمستان، در تابستان یا حتی در بهار و پاییز باشد. واقعیت این است افرادی که می توانند هزینه های کلاس های خصوصی و مربیان خصوصی را پرداخت کنند، مطمئنا می توانند از پس هزینه های مسافرت و رفتن به تعطیلات نیز برآیند. در این مواقع است که شما چند انتخاب دارید. شما می توانید استراحت کنید و در واقع هیچ درآمدی نداشته باشید یا می توانید این زمان را به بازاریابی و تبلیغات خود اختصاص دهید، که مطمئنا گزینه ی دوم خیلی بهتر از گزینه ی اول است. در زیر به توصیف این موارد پرداخته ایم.
شبکه های اجتماعی موفق
حتما نسبت به اشتراک گذاری پست های خود برنامه ریزی داشته باشید. همانطور که بارها گفته شده است، ویدئوهای زنده ای که در اینستاگرام یا فیس بوک ارائه می شوند، وسیله ای است برای برندهای مختلف، که فعالیت های خود را نشان دهند و به رقابت بپردازند. بنابراین، یافتن مطالب و تصاویر متناسب، که بتوان در این ویدئوها به طور مرتب به اشتراک گذاشت، کار سختی خواهد بود و بهترین راهکار این است که نسبت به آن برنامه ریزی کنید. به عنوان مثال، می توانید بعضی از کلاس های خود را به صورت زنده پخش کنید. علاوه بر آن، می توانید برای ویدئوها و یا تصاویر غیر زنده ای که قصد دارید به اشتراک گذارید، از پلت فرم هوت سوت (Hootsuit) و یا بافر (Buffer) استفاده کنید، در این صورت نیازی نیست که هر روز پست داخل این شبکه ها قرار دهید. همچنین استفاده از این پلت فرم ها این مکان را فراهم می سازد و تا به ما نشان دهد کدام یک از مطالب کارآیی داشتند در این صورت می توانید استراتژی مناسبی برای محتوای خود بکار ببرید.
در این رابطه، راهکارهای زیادی توسط متخصصان رشته ی فیتنس ارائه شده، که ما در این مقاله سعی کرده ایم به تعدادی از آن ها اشاره هایی داشته باشیم.
منظور از خدمات، دسترسی آسان به تجهیزات، آموزش های شخصی، مربیان متخصص در رشته های ورزشی و همچنین در بعضی موارد، روانشناسی ورزشی را شامل می شوند. اگر شما بتوانید خدمات کافی ارائه دهید، می توانید درآمد خوبی نیز داشته باشید.
به اعضای باشگاه خود یک دوره ی منحصر به فرد و بدون نقص ارائه دهید.
اگر نیازهای کسب و کار خود را مشخص کنید، مطمئنا می توانید چه اعضای فعلی و چه اعضایی که در آینده جذب باشگاهتان می شوند، را به هدفشان برسانید. در زیر به ۶ مورد در زمینه ی نیازهای کسب و کار در حیطه ی ورزش، اشاره شده است. اگر بتوانید این موارد را در دستور کار خود بگنجانید، قطعا به موفقیت خواهید رسید.
یک محیط جذاب و لذت بخش، که توسط فعالیت های بازاریابی حمایت می شود، می تواند باعث تبلیغات هر چه بیشتر مجموعه ی شما شود.
مشتریان شما به راحتی می توانند اهداف و آرمان های واقعی خود را بیابند و همچنین اطلاعات بیومتریک خود را دنبال کنند، پس از ارزیابی عملکرد آنان غافل نشوید.
یک برنامه آموزشی مناسب، برای هر کسی که بر اهداف شخصی خاصی تمرکز دارد، داشته باشید.
اعضای باشگاه شما، می توانند از یک تجربه ی ورزشی واقعا شخصی و منحصر به فرد، که شامل دنبال کردن تمرینات، تمرین های عملکردی، گروهی و سرگرمی است، در مجموعه ی شما نهایت لذت را ببرند.
آموزش و تفریحات بی پایان، گزینه هایی را برای مشتریان فراهم می سازد، که با چالش ها و انگیزه های متداوم به اهداف خود دست یابند و وفاداری به باشگاهتان را نشان دهند.
مشتریان می توانند به محتوای شخصی و برنامه های آموزشی خود، با استفاده از دستگاه های شخصی در هر زمان و هر مکان که دوست دارند دسترسی پیدا کنند.
استراتژی کسب و کار: آیا آماده ی راه اندازی یک چالش با کسب و کار بدنسازی هستید؟
شما می دانید که راه پر پیچ و خمی در پیش روی خود خواهید داشت، بنابراین پیشنهاد می کنم که به پیشنهادات زیر دقت کنید تا بتوانید یک باشگاه بدنسازی موفق را راه اندازی کنید.
باشگاه باید در مکانی قرار داشته باشد که بهترین بهره تجاری را شامل شود. بنابراین تحقیقات بازار در این زمینه بسیار موثر خواهد بود. فاکتورهایی نظیر مردم شناسی منطقه، دسترسی آسان، قیمت و رقبا در این مقوله بسیار مهم هستند.
بازاریابی باشگاه بدنسازی : به جرات می توان گفت که یکی از پر رونق ترین بازارهای دنیا آن هایی است که مربوط به سلامتی و تناسب اندام است.
به هر طرف نگاهی بیاندازید، متوجه خواهید شد که افراد مختلف مکان هایی را برای باشگاه در نظر گرفته اند و خدمات تناسب اندام را ارائه می دهند. با توجه به این موضوع، جای تعجب نیست که بسیاری از باشگاه ها تلاش های فراوانی در زمینه ی بازاریابی، زیر نظر متخصصان این حیطه، صورت داده اند تا بتوانند هم اعضای قبلی باشگاه را حفظ کنند و هم اعضای جدید را جذب کنند.
استراتژی های مختلفی در زمینه ی بازاریابی باشگاه وجود دارد، که شما به عنوان مدیر یک باشگاه می توانید روش مورد علاقه ی خود را انتخاب و سپس به اجرا در بیاورید.
ایده های بازاریابی
با استفاده از بازاریابی باشگاه خود، چه چیزهایی را بدست می آورید؟ آیا می خواهید تعداد مشتریان باشگاه خود را افزایش دهید؟ آیا می خواهید باشگاه خود را برجسته و برند کنید؟ آیا می خواهید مشتریان خود را برای زمان طولانی حفظ کنید؟ کافی است قلم و کاغذ خود را برداشته و اهداف خود را یادداشت نمایید. دانستن آنچه در آینده می خواهید بدست آورید بخشی مهم از کسب و کار شما محسوب می شود و به شما کمک خواهد کرد تا تکنیک های مناسبی برای بازاریابی باشگاه خود بکار گیرید. زمانی که اهداف خود را مشخص کردید، قدم بعدی این است که درباره ی مخاطبان خود، اطلاعات بیشتری کسب کنید. این باعث میشود که تکنیک های بازاریابی شما را تحت تاثیر قرار دهد و به راحتی بتوانید مخاطبان خود را جذب کنید.
سخن آخر
امیدواریم که از خواندن این مقاله نهایت استفاده را برده باشید و تکنیک های بازاریابی را برای ارتقای باشگاه خود بکار گیرید.
به یاد داشته باشید که ایده های بازاریابی، هر روز در حال تغییر هستند، بنابراین ایده های بازاریابی خود را به روز کنید.
۲۸ ایده ی بازاریابی
شما ممکن است به این فکر کنید که افراد خیلی راحت جذب باشگاه شما می شوند، چون باشگاه، نزدیک محل زندگی آن هاست، اما این مساله سخت تر از آن است که شما فکر می کنید. ایده ی بازاریابی باشگاه، کلیدی است که نه تنها افراد را جذب باشگاه می کند، بلکه باعث حفظ رابطه ی شما با آن ها می شود که این امر باعث می شود آن ها مشتریان دائم باشگاه شما شوند. ما تعدادی از این ایده ها، که قبلا توسط صاحبان باشگاه ها و متخصصان بازاریابی مورد آزمایش قرار گرفته اند را جمع آوری کرده ایم. شما می توانید با بکارگیری این موارد، مناسب ترین استراتژی بازاریابی را برای باشگاه خود انتخاب کنید.
